Por que vender é tão difícil?

Porque vivemos em cima de um paradigma e crença social, que vender é o último trabalho que a pessoa poderia fazer.

E que não dá resultado..já que o normal é a gente associar vendedor com pessoa sem curso superior…

Tem algumas frases, que eu já cansei de ouvir na minha família e no meio que eu vivia e vivo.

Vou tentar fazer isso aqui, mas se não der certo eu trabalho como vendedora de loja!

Enquanto eu não me formo eu vou trabalhar como vendedora mesmo, só para sobreviver.

A criança diz que quer ser vendedora quando crescer…a mãe diz: Deus me livre, vai seguir outra profissão.

E assim, em cima destas frases e crenças que tem por detrás delas, a gente cresce e simplesmente tem aversão a vendas.

Simples assim!

O que não nos contam sobre vender?

É que na realidade, a gente vende todo hora, todo dia o tempo todo.

Não tem nenhuma profissão na face da terra, que não precise vender.

Vender é o arroz com feijão de qualquer negócio.

Se um médico não sabe vender seu trabalho, ele será só mais um na multidão.

Um advogado, que não vende seu trabalho, não tem cliente.

Uma cabeleireira, por melhor que ela seja…se ela não sabe vender o seu serviço, ela não vai ter cliente.

Um prefeito que não consegue vender sua ideia, não tem apoio do legislativo.

E por aí vai…

Serve para tudo na nossa vida.

O que é vender?

Para mim, vender é defender uma ideia, a ponto de receber algo em troca como dinheiro, apoio, reconhecimento, confiança, autoridade.

Ou seja, eu defendo a ideia de que o carro X é o melhor, e mostro todas as vantagens e necessidades que ele irá suprir na vida da pessoa, ela vai comprar.

Mas eu também posso defender uma ideia, por exemplo.

Eu sei que vender é difícil para muitas pessoas, porque a crença que elas tem, é que vender é ruim.

Então eu mostro para ela o pensamento que ela tem e o porque ela tem esse pensamento,e  como ela pode resolver esse problema.

Nos dois exemplos eu vendi.

Porque poucas pessoas realmente dominam a ciência das vendas?

Porque uma pessoa que realmente domina as vendas, ela é capaz de vender qualquer coisa.

Porque vender, nada mais é que conhecer as necessidades e objeções do cliente.

É mostrar para ele, que ele tem um problema e que você tem a melhor solução.

E isso passa por entender como o cérebro humano funciona, quando colocado em determinados estímulos.

E vamos combinar…

Entender como o ser humano funciona, na visão de mundo que vivemos no ocidente, deve ser informação que poucos têm acesso.

Porque se todo mundo tiver acesso, vai ter muita empresa falindo.

Porque as pessoas vão saber a verdade, por trás de muitos produtos e serviços.

Então é melhor continuar enraizando, que vender não é legal.

E como mudar essa visão de que vender é ruim?

Para mudar, você primeiro precisa encontrar em você o que está te bloqueando.

Se questione, o que eu penso quando escuto a palavra vendedor e vendas?

Anote tudo o que vier na sua cabeça, essas serão suas crenças.

Aceite que tem elas, e busque trocá-las por crenças boas.

Exemplo: Vendedor é chato e insistente, por isso, vendedor é solucionador de problemas.

Vender é enganar as pessoas, por isso,  vender é ajudar as pessoas a melhorarem as suas vidas.

Não sei vender nada, por isso,eu analiso os problemas e vendo as soluções.

Vendedor é uma profissão ruim, por isso,ser vendedor é a base para um negócio bem sucedido.

Eu tenho vergonha de ser vendedor, por isso, eu tenho orgulho de vender meu produto e serviço, porque ele melhora a vida dos meus clientes.

E assim você faz para cada, crença que tiver.

E lembre-se: quanto mais você se conhece, mais você se liberta destas verdades absolutas, que são verdadeiras mentiras.

Espero que você venda a partir de hoje, sem vergonha e com a certeza de que o seu produto e serviço melhora a vida do seu cliente.

Ariane Novaeas